如何展现有价值的品牌营销思维

分类：网络营销时间：2015-08-31 作者：

在这营销盛行的时代，追热点、跟潮流似乎成为了主流，但是很多人却忽略了品牌自身的价值，这种表面化的营销并不能体现出品牌的价值，更不能影响用户，与用户产生共鸣。对于这种重视形式以及流量的营销思维，导致品牌与营销正轨渐行渐远。

  在快商软件看来，先策划后传播的营销思路才是值得推崇的。营销的策划过程，简单说是这样的：认识产品——认识受众——传播内容/形式——传播执行(平台、步骤等)。下面是快商软件根据当下营销环境，对策划过程重点的把握。

  独特的产品往往能够给用户带来深刻的印象，那么在产品认识阶段，品牌就要让用户对产品的独特卖点产生深刻的印象。比如有一个智慧在线客服产品，卖点是“机器人客服”。要做到深入理解它的卖点，就要知道两点，一是“机器人客服”对于在线客服、对于产品使用者的重要性是什么?二是有什么具体的有说服力的证据是可以说服产品使用者的。从这两个问题中，再继续各自提炼出最重要的一个或两个因素，就形成了未来塑造、炒作品牌时的一个目标、主导方向，卯足劲儿让市场认同、记住的一个品牌印象。完成了这个分析提炼的过程，是真正认识了产品。

  让客户产生消费才是营销的目的地。因此找到合适的受众。消费时代走到今日，了解受众表面以及普遍的需求，是很难做到创新的。因为需求被大众普遍认知和追逐后，针对这个痛点的宣传对消费者的吸引力就会大大减弱。而且此类的营销竞品都在做，如果你的产品不占有绝对优势，则很容易被做死。所以，做到认识受众，就要挖掘他们的隐性需求，打造新的引导概念等。

  比如脉动“状态回神，两点不二”的营销概念，就是挖掘了受众的隐性需求。人在每天下午两点会犯困、没精神，导致上班族在工作中经常出错。脉动将这一情况在广告中情景再现，并通过各种新媒体及线下活动等方式扩大影响力，使受众渴望在这一时刻“状态回神”的需求被放大。成功的将产品植入了消费者的生活中。做到这种效果，你才能说真正认识了你的目标受众。

  传播内容的提炼以及形式的表现，决定因素很明显是两个，一个是受众喜好的，一个是当下流行的。内容提炼时，要用消费者的语言沟通，他们怎么说话，他们的世界里流行什么，广告就要怎么表达。表现形式也同样如此，是目标受众喜好和流行的综合考量。回到开篇说的问题，这个阶段是现在很多营销人在拼命表现与应用的。我说他们没有传播出品牌的价值，在做无用功，就是因为他们并没有准确的分析好前两个阶段——认识产品和认识受众。

  总而言之，在当下的营销环境下，展现品牌的价值才是营销必经之路，而不是一味的追求热点，正确的品牌营销应当对产品与受众深度分析与把握，做针对性的宣传，体现出营销价值。

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