企业警惕在微信营销做出错误选择

分类：网络营销时间：2015-09-15 作者：

无论是个人或者企业在移动互联时代大多选择了微信做营销，依靠着微信庞大的用户群为营销创造良好的营销环境，但是很多营销人却没有良好的利用资源，无论是做微信宣传、流量或者是阅读量，都需要掌握技巧，否则无法预期的微信咨询和转化率。

  对于订阅号，有些人说订阅号难道不是靠粉丝么，快商通想说粉丝虽然重要，但是现在粉丝实际上不占主流了，很多人做过实验微信订阅号里面的粉丝百分之五十都是僵尸粉百分之三十的人不会经常点开你的文章。最后只剩下百分之20的人会受到文章之后点开看一下，而且这百分之二十的人也在逐渐减少，这里面有一个规律就是即便是一个非常吸引人的微信号粉丝对他的关注度也只有半年，也就是说超过半年的人基本上都沦为僵尸粉了。除非他是你的铁粉。那么这样一算你的文章阅读量在没有转发的情况下就是你半年内加的好友量+铁粉，一个粉丝量号称30万的大V一篇文章的阅读量最多也就是2-3万左右。这个时候就体现出内容的作用了。

  如果你的微信号内容对别人有用或者文章内容写得还可以就是促使别人转发，转发之后就会二次阅读吸引更多的粉丝。这样你的阅读量就可以得到保证。个人认为内容必定体现四种价值：知识，让人学；娱乐，让人笑；情怀，让人感动；洞察，让人聪明。我们可以用讲故事的方式去承载这四种内容，毕竟喜欢听故事是我们的天性。

  当我们的粉丝比较稳定的时候就要考虑转化的问题，这个时候我们的微信订阅号就要有能够然顾客直接找到我们的方式，这个方式就是微信公众号的导航栏，他有三个导航栏那么我们就可以直接把自己的微客服、免费电话、手机站放上去。让用户通过这三个方式直接联系我们。当然我们需要在微信当中做适当的引导。

  说完订阅号我们再来说服务号，很多企业把服务号和订阅号混为一滩，让服务号也做订阅号的功能，最后就是鸡飞蛋打什么也没有。实际上服务号最好的功能就是卖货，直接在服务号上面开一个微商城，通过微商城卖你的低价产品、促销产品、优惠产品，然后通过这些产品积累第一批初始顾客。如果你能够积累一万个初始顾客，然后把他纳入你的客户管理体系里面，然后尽情的挖掘顾客的消费。这就相当于你不断的在积累金矿。

  最后就是个人微信，可能大家觉得个人微信和企业微信营销没有什么关联，如果你这么想你就错了。在现阶段个人微信在企业微营销里面还是起到非常大的作用的。现在企业如果光靠订阅号或者服务号根本做不起来流量，现在不是那种你一说就有大把的人帮你转发的时候了。而且订阅号的打开率越来越低，这就要求企业寻找一个新的出路做出流量。个人微信当然不止这一个作用，我们的个人微信实际上就是要变成一个营销平台，我们通过转发订阅号的文章不断的对粉丝输出信息，同时把头像露出来改掉自己的昵称写上XXX公司王XXX，标签就写上自己公司的介绍和联系方式，那么整个微信妥妥的变成一个微店，一个店面了。

  微信的功能是十分强大的，需要我们有效的利用，订阅号负责宣传输出内容，个人微信负责转发并且个人微信也承担一部分销售营销平台的作用。服务号是承担揽客的作用，通过订阅号积累的用户可以引到服务号去尽可能的开发出新的客户，将每种类型的服务都做到极致。

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