积极面对网络营销的四大误区

分类：网络营销时间：2015-09-23 作者：

网络营销在互联网时代成为企业营销的核心，但是面对网络营销企业经常没有深刻的理解概念，很容易在营销过程中迷失方向，在企业网络营销的探索过程中，存在以下四大方面的误区。

  1、网站定位不清晰就盲目招人。很多团队短时间内打造了优秀的产品，就自信认为未来回报能够翻倍，因此采取以快取胜的策略，在自身产品定位不清晰、营销目标尚不明确的情况下，就盲目发布招聘广告，以最低的成本招聘那些没有工作经验的毕业新生或有着一两年经验的互联网营销人员，不经培训就立即上岗操作，做了一段时间网络营销工作后发现，产品的营销效果远没有当初想像那么美好。由于盲目招人表面看似成本较低，却为公司增加了很多隐性成本，比如：培训成本、沟通成本、人才流动成本等等。那么快商通建议有这些想法的老板应该深入思考一下，自己的产品定位如何？产品在市场中占有什么样的地位？产品体验是否足够优秀？产品价格是否具有竞争力？

  2、KPI不合理为KPI而工作。在当前竞争激烈的大环境里，做好一个企业的绩效管理工作，KPI是首当其冲。无论是大公司还是小公司，设定合理的KPI带来的好处是显而易见的，比如KPI可以传递分解压力，聚焦公司目标；KPI可以强化责任，塑造职业行为；KPI可以科学决策，改进管理方法等等。KPI评估的不准确、不到位或执行不力往往是由于KPI设置有问题。就拿互联网营销这项工作来说，如果未经前期调研分析，就拍脑袋一想，设定了不合理或不完整的KPI，那么KPI设计不合理将会导致以下严重的问题：不能够有效地支持企业的目标和绩效，甚至会把企业带到错误的方向。

  3、管理存漏洞执行不到位。在我经历过的一些企业中，或多或少地都存在一些管理漏洞，最终导致执行力不强，营销业绩上不来。成熟的大型公司虽然在企业文化制度建设和人员招聘方面比较完善，基本一个萝卜一个坑，各负其责，但问题来了，多数大公司普遍存在信息不畅、职责不清、决策复杂、行动缓慢、矛盾增多，协调困难、安于现状、墨守成规、效率低下等问题，这些表现也就是我们所说的大公司病。在这种情形下，很有可能被那些重视互联网营销且执行力较强的企业赶超。最典型的就是小米公司在短短几年内将自身品牌打造成为享誉国内外的知名品牌，超越了很多竞争对手，其营销之道被众多企业学习和效仿。

  4、只考虑省钱低成本推广。互联网营销是目前企业经营过程中必不可少的一个重要环节，对于有一定实力的企业来说，会考虑免费推广与付费推广相结合，网络营销工作可以稳步地推进，但对于资金紧缺的中小企业或初创型企业来说，低成本推广往往是首选，快商通在智慧在线客服系统行业工作多年观察发现，多数中小企业在做低成本推广时，因短期没有取得效果，前期推广工作就半途而废了，个别老板会认为是员工能力问题等等，然后重新招兵买马，从零开展低成本推广，结果几个月又没看到效果，于是继续换人，便陷入了一种不断换人、不断重新开始的恶性循环。由于未能持续地开展互联网营销工作，最终导致营销效果未达预期，甚至人员大量流失。

  网络营销毕竟只是一种企业的营销渠道而已，如果要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。因此企业营销需要从多方面入手，让营销更到位。

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