三个契合度造就跨界营销

分类：网络营销时间：2015-10-31 作者：

在互联网营销的大家庭中，各种创新的营销层出不穷，其中跨界营销的到来，各大企业都纷纷玩起了跨界，当一个企业在一个领域取得了成功之后变回涉足更多的行业，一次拓展自身的影响力，最大化的提升自身的价值以及知名度。如今随着跨界营销走向成熟，其表现的形式愈发呈现多样式，既可以是促销活动，也可以是娱乐节目。但想要玩转跨界营销，还需要把握以下三方面的度。

  1、产品属性契合度

  产品属性能决定跨界营销活动的实际转化率，也是决定跨界是否跨的顺利。快商通举个简单的例子，移动金融理财产品是不适合与股票放在一起的，咱就不能强行开展“开通股票账户送特权金”的活动。虽说，理财与炒股最终要实现的目的相同，用户群体可能也大致相同，但本质路径却是不同，甚至相反的方向，是相互矛盾的。这两种产品放在一起，用户会无比纠结，到底是理财呢?还是豁出去炒股呢?最终，可能的结果是双方转化都差的不行。

  2、粉丝契合度

  互联网品牌跨界营销不同于传统的品牌广告投放，粉丝属性一定要优先把控，合作双方的粉丝群体属性至少是有一定相关性的。科比投资BodyArmor，作为NBA超级巨星，科比在全球范围内拥有大量球迷，而BodyArmor则是经营新型运动型饮料。其中，科比的粉丝绝大多数都是球迷，BodyArmor的用户中，球迷同样也不少，双方的合作，不仅能放大品牌声量，更可能带来实实在在的产品销售。饮料如此，移动金融产品同样如此。高度的粉丝契合度背后，才能有在线客服可观的转化。对于互联网企业来讲，品牌曝光是一回事，但用户转化可能来得更重要。

  3、应用场景契合度

  随着互联网的发展，互联网的产品越来越丰富，产品应用场景也不尽相同。拥有粉丝基础之后，跨界营销必须考虑场景化需求，解决粉丝的实际需求。不久前，乐视7亿美金并购易到用车，双方开始联姻时代。很快，10月27日的发布会，乐视帮助到场媒体激活易到用车账户，并赠送发布会专用代金劵，为易到带来一大批高质量、有影响力的用户。同时，易到首屏广告也贡献给乐视1027发布会。此次的联合活动正是解决用户的实际问题，为双方带来一致好评，并将用户沉淀在易到。移动金融跨界营销同样需要围绕用户实际需求来开展，租房、旅游、购物等等方面开拓分期业务。

  跨界营销需要做好这三大契合度，让营销更快速的找到突破口，以此达到四两拨千斤的效果。

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