分类：网络营销 时间：2014-04-19 作者：
搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止 搜索引擎营销四个目标层次仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。下面快商通来为大家分析下搜索引擎的5大关键要素：
一.关键词
提到关键词的购买价值，那么要如何来确定每类关键词是否购买合理，那么这时候我们可以根据访客搜索行为来确定关键词购买阶段，以“在线客服”为例。根据访客搜索行为流程图，访客搜索“在线客服”这个关键词的时候第一阶段是为了确定有没有在线客服这种产品，这时候第一阶段我们可以投放症状词;
当访客已经几乎确定有这种产品，那么这时候他就会想着去了解，然后去选择哪家哪家购买的效果比较好，以及费用的问题，显而易见第二阶段访客在选择网站，我们就可以投放产品词来精确锁定这部分人群;
经过前面两个阶段访客心中已经有了一些网站，那么在第三阶段中访客就会去选择哪家网站购买，这时候我们已经知道了访客在这个阶段的需求就是到访，我们可以企业品牌词来锁定这部分购买意向最高的访客。
二.需求
无论是做账户优化还是管理账户者，我们应该更清楚每个关键词或者每类关键词背后访客的需求，只有做到访客需要哪些内容或服务，通俗的说就是挖掘访客搜索这类词的目的，然后我们就去满足、迎合访客的需求。
以关键词“不孕不育有什么症状”为例，当访客搜索“不孕不育有什么症状”这个关键词的时候，他应该还不确定自己患有不孕不育，然后上网去查找一些关于不孕不育的症状，然后与自己的目前的状况进行对比来确认自己是否患有这样的病。这时候大家应该很明确访客搜索这个关键词的目的就是为了确诊，然后围绕访客的目的“确诊”有针对性的撰写创意，设置与确诊相关的着陆页面。这时候我们已经明确了访客搜索这类词的目的，那么我们就能够很顺利的进行下一步的工作。
三.创意
创意的撰写非常重要，创意是访客与着陆页面的桥梁，只有我们的创意能够吸引这部分访客，才能为我们后续的成交/转化做铺垫。
创意的撰写我们主要遵循三点：
a.根据访客需求撰写创意;
b.根据关键词的不同购买阶段撰写创意;
c.根据着陆页面撰写相关创意;
四.转化
转化也是一个很重要的环节，我们花钱买的流量已经进入到我们的网站，也找到了相关的信息。这时候访客可能会进行咨询，如果我们网站的客服放在了一些不明显的地方，访客不能够很清晰的找到，或者是由于客服没有整套的话术，这时候转化就很难了。
五.着陆页面
我们之前对访客的需求分析，划分访客的不同购买阶段以及根据访客的需求来撰写相关的创意，锁定了每个阶段的不同购买人群，那么这时候访客通过搜索不同关键词点击我们的创意进入到着陆页面，着陆页面的转化也涉及到很多影响因素，但是我们最重要的一点就是让访客通过我们的创意点击进入网站后看到的是与创意相符的页面，让访客能够找到自己想要的信息，而不是访客觉得有种被骗的感觉。例如，访客搜索不孕不育治疗方法，你的着陆页面是一些医院的权威信息、先进技术等等，这样的转化效果可想而知。
快商认为没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为，使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。因此，搜索引擎营销是由用户所主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想。
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