分类：网络营销 时间：2014-05-05 作者：
说到精准营销，其实是依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。现在中小企业一般都是懵懵懂懂的去做营销，看到别人怎么做，自己就模仿着去做，今天快商通跟大家说一下中小企业该怎么精准营销?精准营销离你还有多远?
一、如何做好精准营销
现在许多企业的营销方式就像河水一样，人只是从河边走过，并不需要河水而已;同样，许多买家只是匆匆而过，大多都不是真正需要的，只是你店里的一个过客。
首先要想到的是我们卖的产品那一消费群体需要它，有多少消费者对你这种产品产生怀疑，还有那些潜在消费群体等着你去挖掘;现在最主要的推广渠道无非都是一些相同的，但精准营销就需要一个数据来对比出来，数据才是找出你需要的人群在哪里。
二、数据营销
就拿我们网站最常用的在线客服来说吧;实时客户访问;上面精准的告诉你访问地区在哪里，主要访问的有什么产品，我们可以在每天睡觉之前做下分析，看下什么地区访问主要是什么产品，成交转化率是多少，把连续几天搜索不到的和用户不关注的商品详情和标题，重新换个面貌出现;流量来源构成;主要的是看你的推广效果如何，是从什么地方来的，我们要把推广效果不好的平台给剔除掉，免得浪费自己的时间;关键词分析;可以反映出搜索到的商品是从那个关键词而来的，我们要经常观察关键词，多用好词，才能被搜索到。
三、营销策略
1. 营销策略大多都是自己结合别人的营销方法而得来的，无非就是广告、打折、促销之类的，大我们要把这些分析透彻，从不同层次和不同理论上理解，有时可能就是靠灵感而发现的，有时要结合生活当中的事物去理解，让买家看上去不要有犹豫感。
2. 平台营销自然有它的好处，这要靠的是你的文字功力，能否激起读者的心，让读者对你所说的感兴趣现在许多卖家都是靠直通车撑起来的，直通车流量大，做好了精准度比较高，但很多人都有个误区，直通车是用来打造爆款和人气的，通过积攒人气来获取更多免费流量，既然选择了直通车，就不要停;最近研究了下淘宝客，销量好那是针对大卖家，从批发城拿货和阿里巴巴进货的上淘宝客根本就没人愿意推广，别人嫌价格太高，把佣金设置搞高了，又不赚钱了，特别是代销的，利润就那么一点，有时除掉佣金，加上推广费用，都还亏钱。
3. 差异化营销：产品差异化;所谓同样的产品比质量，同样的质量比价格，现在就是这样，高质量高性价比的产品消费者更容易接受;服务差异化;现在许多行业都在拼服务，网店也是如此，服务态度不好就会导致失去一个消费者，服务越来越被卖家看重，而买家有时就是选择服务好的卖家;形象差异化;可以从店铺装修去理解，装修就像门面一样，开门做生意第一眼看的是装修怎么样，就像你去朋友家一样，看到装修豪华的房子，自己都禁不住感叹起来。
四、营销中的二八定律
这个规则是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多提出的，繁衍至今也被商业化了，80%的销售额是20%的消费者创造出来的;营销也是一样，我们要用20%的投入来换取80%的回报。快商相信企业可以借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低网络营销成本。
上一篇：提高网站关注度之内容包装
下一篇：畅谈网络营销的本质
快商商城 >
