多元化营销对白酒企业的影响？
分类：网络营销 时间：2014-07-15 作者：
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随着科学技术和信息化技术的不断发展，也带动了营销的多种多样。因为人们从过去封闭的环境到现在的网络信息化，营销需要越来越多的方式吸引客户并且要加大网络外部性的影响力。多元化营销包括体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁营销等，是营销者在制定营销计划时候多做出的多种营销模式的结合。多元化营销使多种营销模式并存，根据需要发挥各种营销模式长处。
那么多元化营销具体是怎么回事？白酒企业又要怎么做呢？下面听听 快商通 的见解吧！
电商携手O2O营销共舞。打破行业与渠道边界，融合线上线下资源，最大限度发挥渠道效能、满足消费者需求，已经成为业界共识。而O2O则成为酒行业在2014年度向这个方向发展的重要模式。与过去那种重视盘中盘、重视团购等特殊渠道的特点相比较，今年的白酒营销将更呈现出一种泛社会化的倾向——其渠道特点不像过去那么鲜明，更多依托社区的终端形式、依托网络平台的圈层营销会大量涌现。
分层与跨界渐入佳境。首先，白酒消费将形成非常清晰的结构分层，白酒企业在企业战略定位、品牌策略传播、产品价格体系以及终端动销模式上将呈现出非常明显分化。其次，白酒从全价格带时代走进聚焦价格带时代，与此同时，白酒企业在 网络营销 模式上也将呈现出结构分层，将针对不同价格带白酒产品、品牌结构需求制定相应营销策略。再次，白酒核心消费市场、次重度市场以及非重度市场结构分层对行业影响将逐渐显现，白酒竞争的结构分层将一定程度上决定白酒行业格局。
这种格局的形成表明消费行为已经突破了传统渠道的界限，正在向着消费者认为最适合最方便的新渠道迈进。
1.开辟线上电商渠道，建设以官网为核心广泛外链的信息平台；建立界内外渠道协调机制，规划产品，平衡价格，维互市场健康发展；建立大数据库为研究分析消费行为提供依据。
2.白酒营销将会促使越来越多行业之间的合作，白酒企业将不再是生产、储存、销售等为一体的综合性企业，未来将是分工细化的联合营销。
3.开辟线下跨界渠道，按照价值关联度建立跨界渠道联盟，制定跨界渠道整合方案，组建渠道跨界营销团队，开发跨界渠道，建设跨界销售终端。
大数据营销蓄势待发。大数据时代，一切生产经营活动与生活消费行为，都是可以量化的数据流，那种摸后脑壳的决策方式，将会被精准的数据综合所摒弃。营销专家认为，数据定位将会是未来白酒行业摆脱传统思维束缚，向现代生物领域迈进的“达摩神剑”。
线上+线下体验营销。如今，在白酒实体营销中，不少白酒企业已经开始通过白酒体验馆来推销产品，有的甚至将自家的酒厂演变为集旅游休闲、消费购物于一体的景点。体验式营销的运营管理引进了全球最先进的4S管理操作理念，集自主观摩、品尝、体验和购买于一身，这更能提高产品的美誉度和忠诚度，从单纯地卖酒到卖文化。而在线上的白酒营销中，由于在线客服的推动，消费体验成为白酒构建电商模式的关键环节。因此，如何建立线上+线下统一的互动营销模式就成为白酒企业模式创新的必然趋势。
1.建立统一的数据信息中心，实现线上线下客户信息的全面采集和分析，如建立统一销售、价格、服务的升级版的O2O电商模式。
2.通过直营和加盟方式建立线下体验与销售一体店，最大限度解决体验不便和价格不统一问题。
3.建立线上线下客户引流捷径，以二维码为路标通过手机和PC链接到官网和线下体验店。
从快商的角度上看，现代营销中，应该像多元化的方式发展。不止是单纯的针对客户或者产品或者服务，不仅只使用老套的方式进行宣传，而应该在企业的生产计划上，划分好目标市场，划定目标群体，针对产品质量以及做好售前和售后服务。只有更多向更多的方向发展，寻找最佳平衡点，才能将营销做的更有吸引力和影响力。
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