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快商通促成订单只需这五步

分类:网络营销 时间:2015-01-22 作者:


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    快速促成订单一直都是销售员努力思考的问题。销售员快速促成订单不仅能够为自己创造更多的财富,还能为企业带来更大额的利润,为自己赢得升职加薪的机会。那么究竟该如何才能快速促成订单呢?快商通只需五大步。
 
    1.描述对方心中的渴望
 

    如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:第一步,进入对方的世界;第二步,引导客户;第三步实现销售。而实际上,近年来所流行的顾问式销售,其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
 

    2.建立强大的信赖
 

    没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。快商通建议如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;第三步,完成全部交易。这样做的好处是:第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售
 

    3.让客户享受你提供的价值,然后再收取回报
 

    除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。
 

    4.激活客户的好奇心
 

    好奇也会促使客户花钱购买。比如快商通的在线客服产品或产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么快商通就再也不用担心销售了。销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!
 

    5.方案测试
 

    不同产品的销售,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧。
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