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如何体现内容的营销价值

分类：网络营销时间：2015-03-12 作者：

内容对于营销的重要性不言而喻，但是对于内容存在的价值很多人还是很迷茫的。很多人在做内容初期就是为了让搜索蜘蛛有内容可以抓取，在搜索引擎面前刷一刷存在感，让它知道你的网站还没断气。

  因此，快商通总结出大部分人做内容的基本思路：绞尽脑汁定主题-头脑风暴榨创意-埋头苦干生产内容-祈祷观众鼓掌欢呼。于是乎，做内容成了非常炫酷的事情，创意十足，好有成就感。这种非常有激情的做内容的日子，可能很过瘾，但是并不是最有效率的，甚至有时候忙乎了大半天都不知道自己的内容到底有没有发挥作用。所谓内容营销，当然是以营销为目的，也就是发生转化。不以营销为目的的内容都是耍流氓，或者说，纯粹以吸引眼球为目的的内容不是营销型内容，而是媒体型内容。

  那么，做内容要用什么样的思路去做呢?快商通认为，内容营销中做内容的思路要体现营销的欲望，快商通无论是在做在线客服PC端的内容还是移动端的内容，每个页面的内容都应该为下一页面的内容打广告。这就是内容营销中做内容的思路。每个页面的内容都有一个目的：把访客引向下一个页面。那么，从第一个页面开始，引向第N个页面，到底引到何年何月?答案是：没有终点。

  一般认为，我们要把访客带到的终点就是访客做出转化动作的那个页面，比如购买页面或者免费电话咨询页面，因为这样就算完成一次转化了。但是转化过之后呢?就让顾客爱干嘛干嘛去吗?这未免显得太没有人情味了，好像把别人拉过来利用完就扔到一边一样。所以，页面引导的路径应该是一个循环，从头到尾走一遍之后只能说是完成了一次循环，告一段落了，而不是结束了。比如，对于第一次访问网站的顾客，从访问第一个页面到最后下订单买单，这算是完成了一个循环。这个循环的最后一个页面应该是下一次循环的开始页面，即二次购买的开始。同时，做内容的时候还有一个基本原则，就是让每个页面的内容都发挥作用，让访客做出下一步行动。

  总结一下做内容的基本思路，可以得到以下两个很有实操性的结论：1.不同的内容构成一张具有指引功能的地图，指引访客沿着转化路径走。2.每个内容页面都应该有行动按钮，让访客做出行动进入下一步。

  针对不同类型的顾客都可以设定出一条转化路径，招待他的内容也必须不一样，否则就是失效内容。做有针对性的内容让营销转化的效果更加显著。

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