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视觉营销让消费者更懂你

分类:网络营销 时间:2015-05-22 作者:


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    视觉营销利用视觉冲击消费者,最大限度的促进了消费者的购买。作为视觉内容在短时间内产生更大的影响力。在现阶段视觉营销能让更多的消费者接受营销内容,也最大限度的提升了消费者的体验。快商软件建议视觉营销最好好做好一下三方面内容。
 
    1.丰富的主题色彩提升更多的用户的体验
 

    色彩是视觉营销要考虑的首个要素,为了和竞争对手制造出差异化来,有些品牌实行了大胆而刺激的颜色,比如国美电器的外包装从原来的蓝色变成了现在的黑色,而黑色似乎是看起来更加彰显专业的一种颜色。色彩是实体门店开展视觉营销的基础,每一家门店都应该有一种主色调,卖水果的突显森林的颜色,卖海产品的突显大海的颜色,卖面包的突显的是麦田的颜色。所以,百果园的店里挂满了绿色植被,85C的店里到处都是黄色调灯光。
 

    2.让陈列细节满足想象
 

    眼见未必为实,商家经常会利用视觉营销的技巧来满足顾客的各种想象。不同于网站在线客服咨询购买的交易,视觉营销讲究的是眼见为实。为了加快某一款产品的销售,他们开始为这款产品制作了一个颁奖台,然后把这款产品摆在了第一名的颁奖台上,告诉顾客说,这是我们的销售冠军产品,结果滞销的一款产品就开始热销了。门店里悬挂着一个小黑板,上面清楚地写着每一款产品每一天的出货情况,顾客走进门店看到黑板上的内容时就会觉得他们家的生意真心不错,终于可以放心地在这家店里购买了,可是谁知道这些数据的真实性,又有谁愿意去考证呢。在努力说服顾客购买这件事情上,只要我们懂得顾客的购买心理,就可以有更多的方法去尝试。顾客购买任何产品都有风险,在做抉择的时候顾客遵循着这样一条规则“趋利避害,将收益最大化将风险最小化。
 

    3.让销售人员更受欢迎
 

    不管线上购买多么轻松愉快,都没有办法替代线下购买人与人之间沟通交流的愉悦感。我们为什么要购买?除了刚性的产品需求外,还有一种情感和精神上的需求,有人喜欢接受销售人员的服务,注意我这里用的是服务而不是销售,没有人喜欢被别人推销,但是每个人都希望自己在决策困难的时候有人能够提供帮助,特别是对于自己不经常购买,也不是特别了解的产品来说更是如此。那么,什么样的销售人员更受欢迎呢?当然是表现专业又谦逊的销售人员了。销售人员的性别在视觉上给顾客创造了不同的专业形象,而销售人员的年龄同样也有这样的心理暗示。如果你去买家具,你是喜欢年纪大一点的店员还是喜欢年轻一点的,那么买手机呢?买家具,我们很多人会选择去找年纪大一点的店员,因为我们觉得她们可能会更懂得家庭生活,也更懂得家具的使用和保养,买手机我们则会选择年轻一点的店员,我们觉得她们更加时尚潮流,更会玩手机耍酷。所以,想要卖得好就要在视觉形象上符合顾客的心理期待,自身的硬件不达标可以在软件上下功夫,就是我们说的职业形象,从服装、发型、配饰上做出改变。
 

    视觉营销成功的因素主要是让消费者产生信任感和安全感,通过直观的视觉让消费者眼见为实,加深用户的体验。 
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