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轻松玩转营销的五大法则

分类：网络营销时间：2015-07-17 作者：

玩转营销，常常需要参照一定的法则才能转得更快，比如在营销时需要对方案进行自我诊断，应当配备一些营销界的准则。快商软件认为以下五大法则是至关重要的。

  1. 最大限度掌握移动市场。移动端带来的流量已经使得PC端相形见绌，这样的说法相信你也听说过了，而且这种趋势只会越来越明显。那么，你的流量是不是跟上潮流了呢？即使你的产品或服务并不是最适合做成App，你也仍然改变不了人们刷手机越来越多这个事实。移动端已经成为购买漏斗的一个重要组成部分，这对于B2C电商企业来说早已是老生常谈，而那些拥有实体店或面向某一地区的商家，也正在绞尽脑汁利用这一点。这就要求你抓住一切机遇，让他们看到你的品牌，包括在移动端上投放广告。

  2. 做好社交媒体的投放策略。品牌搜索量降低时就改变营销方案，而且同样适用于非品牌搜索。如果搜索你品牌的人变少了，就说明你的转化漏斗还不够大，这时就该在提高品牌知名度上多砸点钱。有些客户太过注重“绩效营销”，这些都是很好的营销形式——投资回报率容易测量，又有大量数据可供测试等等。但是这些形式往往依赖人们对你品牌的熟知度，只有足够了解你品牌的人，才会去主动搜索。在归因技术大规模渗透的今天，“无法衡量广告在各渠道上的互动价值”早已不能成为品牌搜索量下降的借口。

  3. 锁定目标，学会善用广告主第一方数据。先假设你有一套一流的CRM系统，有良好的客户基础，也有运作成熟的邮件营销方案，但是你却没有在社交软件、视频广告和图片广告上花太多的钱。这可能是因为你之前尝试过其中某些渠道，然后发现这些渠道上的广告表现都很一般。也可能因为你是受到“末次点击模式”的限制，因此对任何不是位于漏斗底端的渠道都持怀疑态度。而如果你是漏斗底层的坚定信仰者，那么你就更要在RLSA活动中使用广告主第一方数据了。

  4. 挖掘客户的潜在付费需求。仍在专注于销售线索、而不是付费客户的销售线索挖掘公司大势已去。营销活动中，如果你能很好地利用CRM系统，就能有效排除无效线索来源，并找出真正有效的销售线索的来源渠道。为了做到这一点，你的额外工作就是，从第一方数据中提炼出有关付费客户、而不仅仅是销售线索的数据，这就使得你更有必要去使用智慧在线客服系统等软件。

  5. 对手思维，时刻关注竞品一举一动。你不在做的事，你的对手在做，没有什么比这更会让企业有紧迫感了。虽然我们不建议企业盲目跟风，但是在做媒体投放计划时，这一点也是可以考虑在内的，尤其是当你和对手的目标客户相同时。监测竞品广告投放动态及投放规律，观察竞品如何行动，这样才能为所服务的广告主确定更优的媒体投放策略。

  移动互联时代，做好移动市场、把握社交媒体、善用广告主、挖掘付费需求以及分析对手才能更好的玩转营销，将每个营销细节做好，取得更大的营销业绩。

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