分类：网络营销 时间：2015-12-29 作者：
作为一名销售，如果能够直接与高层进行交流促成单子成交，这对于任何一个销售都是难得的机会。但是许多销售人员也会遇到苦恼，面对经验丰富的高层人员该如何说服他去促成业务？这是一件很有难度的事情，因此快商通在此给出一些要诀，希望能够帮助这些困恼的销售人员去应对这些难题。
假设当你给高管销售“微信在线客服”的时候，你必须要精心做好准备工作，在第一时间针对管理层关注的“业务议题”“个人议题”能够很好的处理两者之间的关系，让客户明白这个产品可以给客户带来的利益以及好的效果。其次要对个人问题以及拜访的目的进行全面的详细介绍让管理者明白你在这里的原因目的。针对“业务问题”管理者都是很忙的并没有多少时间可以闲聊一些没有兴趣的话题。接着，为了展示自身的价值，在最初的时间中，销售人员应该表明自己进行的准备对公司和面临的挑战以及行业中有所认识。作为销售人员要将会议的主题限定在帮助管理层完成两项议题上，主要围绕着“微信在线客服”这个软件陈述，不要跑偏。
最后，你要恰如其分的提出自己的问题，将所有的精力放在领导用来对业务活动进行评估可能影响的所有业务和指标上。要多听听高管他们的想法，在他们想法出来后提出自己的问题，因为通常高管也喜欢听听自己的声音而不是一味地听销售人员不停的讲。
但是不得不说的是，我们在对他们进行销售时不要忘记引入新的业务观点和概念，为会议带来真正的价值。当要跟进下一步工作时，要确保跟进可以与项目的执行工作，销售人员可以直接参与规划和执行后续行动计划。当我们进一步深化双方关系的时候，销售人员必须协同设计人员为软件进行更有权威的论述再与高管交流将对话提升。
这就是我们针对如何对高管进行销售的主要要诀。当然针对不同的人不同的行业可能还会出现不同的解决方法，但是以上的这些要诀如果很好的掌握对于销售人员提高与高管的成交率与可以有直接的帮助。
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