6个技巧轻松掌握病毒营销

分类：网络营销时间：2015-04-24 作者：

当下的社会人际网络中，常常会遇到某条信息像病毒一样得到疯狂传播，最终影响到大范围的受众，这就是所谓的病毒营销。依靠这种独特的营销手段往往能让品牌走上了成功的道路。但是很多企业的病毒营销却还不够成熟，只是停留在标题党、灌水等阶段，造成这种现象的主要原因快商通认为是因为缺失了病毒营销必备的6大要素。

  1.找到合适的诱因。受众不会无缘无故就能了解某个产品的，这就需要合适的诱因，在特定的情形下，帮助人们回想起产品。例如，当你走进一家火锅店时，你情不自禁的想起了“怕上火，喝王老吉”，当朋友在说话时提及了淘宝时，你很可能就想到了最近刚买了一件还不错的衣服，想要向和朋友分享一下。

  2.拥有优秀的谈资。人们都希望自己看起来高端大气上档次，希望别人能够喜欢自己，给自己更高的评价，这是人的本性使然。仔细观察一下你的朋友圈，大多数分享的内容都不会是无趣的、无用的，因为潜意01识里都希望自己的分享能有人点赞、评论。如果一个产品要做病毒营销，就一定要给足用户优秀的谈资，要让用户在分享产品时，能够给他带来心理上的满足。

  3.试着激发受众情绪。当人们关注某个事件后，一定会带上自己的主观情绪去分享。例如，收到刚买的iphone6，很开心，会去秀个图;刚刚使用了一款在线客服系统，收费低功能还很好，很惊喜，会去发个状态。有了激发的情绪，才能增加人民的分享欲望，但是要注意情绪的可传递性，能够传递给别人，并被别人传递的情绪，才具有爆发力。

  4.寻找共同的感受。公共的感受就是指你分享的东西，别人也能感受到。你使用的微客服非常好用，你也和大家分享了，大家只能知道你使用的微客服可能会好用，并不会继续和别人分享，因为他感受不到你适用的微客服。而你分享一篇文章，写的是你使用的微客服的功能、评价等等，并配上漂亮的照片，你朋友看到之后就有了除了使用以外共同的感受，就大大增强了向他的朋友分享的可能性。

  5.懂得讲有趣的故事。病毒营销离不开有趣的故事，这是传播的载体。不少人士认为，包装产品的故事，就是写软文，这个观点不够全面。软文的确是故事的一种，而故事不仅仅是软文。天猫和京东的文案大战，是故事，产品植入广告，是故事，搞笑视频，也是故事。故事的方式很多，关键在于要有趣，要能引起用户的兴趣，用户才能如你所愿，点击、阅读、分享甚至购买，当年的封杀王老吉事件，如果就是平铺直叙王老吉爱国，捐了很多钱，吸引不了用户，是不会有后来病毒营销的效果的。

  6.体现出产品的实用价值。无论怎么做营销，产品不好，就很难实现病毒式的传播。这是必然的，对用户没有意义的东西，他们不会浪费时间和精力去分享，围住神经猫虽然很简单，但是独特的玩法给用户带来了愉快的体验，如果这个游戏很无聊、无趣，那么有谁会去分享呢?如果你向朋友分享的衣服，她觉得不好看，她会向其他人分享吗?

  总之，病毒营销最重要的还是要把握住受众，从受众的角度出发进行营销将会得到意想不到的效果。

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