你离O2O转型新趋势只差一个红包

分类：网络营销时间：2015-08-07 作者：

随着微信红包逐渐替代传统的红包，微信摇一摇抢红包已经逐渐改变了人们的行为习惯，以此展开的营销也受到的企业的热捧，也有不少的O2O以此方向转型，微信的品牌公众号与摇一摇的结合，也成为了企业重要的用户入口，带动企业营销。那么要如何利用好这一趋势呢？

  1. 企业定位。企业必须清晰地进行商业定位，你要做的是什么?你的用户是谁?微信春晚的摇一摇红包具有特别意义，那就是针对家庭用户，尤其是已经是重度用户的年轻人，还有作为潜在用户的中老年人，甚至是一二线城市工作的年轻人回到四五线家乡的社交影响延伸。它实际上是在加强以亲情为主的强关系，并通过用户的强关系来进行拉新。所以，在快商通看来，摇一摇的核心不只是因为春晚，还因为家庭亲情的强关系拉新，尤其是上传全家福的参与度很高，这是典型的家庭亲情定位。你有没有在摇一摇的时候，教会父母也来摇一摇抢红包呢?

  2. 重构价值链。没有重构价值链的层次和流向的O2O是没有任何意义的，比如传统企业增加了一个基于原有分销模式的电子商务平台，那只能算是O+O。必须重构或者缩短价值链才有价值，而春晚摇一摇实现了一个数字传播的新模式，即消费者通过一个全渠道数字传播平台直接连接到品牌，用户与品牌的连接平台代替了原来复杂的传统媒体、广告制作、投放、转化等复杂的链条。

  3. 建立入口。摇一摇本来是很low的找人的一个动作功能，而这一次的春晚摇一摇抢红包，将这个动作重构成一个用户主动触发的入口，摇一摇可以摇人、摇音乐、摇红包、摇电视节目，那么如果摇一摇接口开放的话，这个入口与企业公众号或者移动App的结合又可以设计出很多好玩的模式。这个时代，基本上要宣告流量已死的趋势，而带来的是入口就是一切，提高的企业微客服的咨询量。

  4. 构建场景。O2O的核心是体验，体验的基础是场景，场景是驱动用户或者用户主导的关键，它通过虚拟体验和现实体验的结合，实现虚实融合的体验。春节大年夜拜年给压岁钱，这是一个典型的传统场景，而摇一摇有效地重新设计了红包场景，通过春晚拜年和跨屏互动，在传统行为习惯的基础上进行全民抢红包，这时候金额已经不重要，关键在于全家一起抢红包的应用场景。而且除了摇一摇抢红包之外，还包括了其他互动方式：明星拜年、上传全家福、好友红包拜年、好友贺卡拜年、小视频、彩蛋红包、彩蛋页面、实时节目单等，这些互动方式有效构成了红包拜年的虚拟场景。

  5. 跨屏互动。O2O会以智能手机的屏幕为核心中枢，进一步与电视屏幕、Pad屏幕、场内互动屏、广告滚动屏、收银机双屏等进行跨屏互动，实现O2O场景的输入和输出，并通过跨屏切换实现多场景驱动。此次摇一摇也是一样，通过电视屏的提示，用户开始要手机屏幕看有没有抢到红包，然后继续关注电视屏的数据和提示，再进一步摇一摇，抢到了还可以在手机屏幕上再次发放给微信好友的手机屏幕上，用户首次感受到了真正的跨屏互动。

  清晰的商业定位，完美的的用户体验以及创新的技术让O2O转型迸发出光彩，更有利于构建全渠道数字客户体验的O2O模式。

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