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浅谈：如何做好论坛营销？

分类：网络营销时间：2014-05-28 作者：

现在的论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销，有诸多的细节需要注意，今天快商通就来和大家一起交流下：

　　1、针对性的对外发布信息：论坛是网民按照自己的兴趣爱好或者是职业特点聚集起来的电子社区，每个论坛聚集的都是特定行业或兴趣的客户，广泛撒网式的网络营销方式，依靠无选择性的大规模发帖，而不考虑论坛的性质，导致的结果只能是营销的失败。相反做到了有针对性，避免了盲目性，论坛网络营销既可以作为普遍宣传活动手段使用，又可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动，从而达到营销的目的。

2、不要滥用群发器：论坛群发软件现在已经非常普遍，由于简单易操作同时节省网站推广费用，被一些没有诚信的网络推手把它当作论坛推广的常用手段。现在论坛间的竞争激烈，为了保证论坛质量，论坛对发帖的要求越来越严格，利用群发软件去做论坛网站推广带来的后果只能是沉贴、删帖、封ID甚至屏蔽网址。企业需要所付出的不只是一次营销失败的代价，更是企业信誉形象的损失。想要再弥补、修复企业的网络营销良好信誉，代价可想而知。

3、不要忽视营销过程中的引导和后期维护：论坛营销不是一篇软文就能完成的，它包括前期的市场和受众分析定位，中期的发帖和引导以及后期的维护和信息反馈。在营销过程中，要正确引导网友的回帖，在树立和维护企业及产品的形象下展开营销。同时，可以利用在线客服系统，注重帖子的维护，维持帖子的网站推广高曝光率，起到持续宣传的作用，这样才能够成功地完成一次论坛营销。

　　4、不要狂轰滥炸式发帖：扑面而来的广告贴导致网民无法正常的寻找自己感兴趣的内容，而面对这种帖子我们根本视若不见根本不会点击。可想而知，如果连点击帖子的兴趣都没有的话，这是毫无效果的。如果论坛的网民不愿意打开浏览论坛推广在于帖子的质量，而不在于帖子的数量。简单粗劣的狂轰滥炸式的发帖模式只能激起网民的反感心理和抵触情绪，导致营销的失败。所以说，一篇按照论坛特点和论坛成员兴趣和需求特点精心设计的帖子带来的网络营销效果要远远好过很多篇或不知所云或直白浅陋的广告贴。

　　论坛最大的特点就是传播时间长，更适合创造话题。

　　论坛推广中的技巧

　　A、网站定位要明确：由于定位是否准确直接影响到用户群的寻找，所以是各值得重视的问题。

　　B、用户群的寻找：用户群非常重要，做好了会得到事半功倍的效果。通常写的帖子是什么性质，由于论坛防广告的机制，也一般就得发到什么性质的论坛栏目里，那么所发的栏目就决定帖子能引来什么性质的用户。

　　C、发帖技巧：论坛营销发贴过程需要注意以下三点：

　　一、隐型广告：通常帖子中网站的信息暴露太多，就会被论坛管理员删掉，严重的封号，这样就得不偿失了。而对付这种情况，可以用隐式广告，一方面管理员不好判定是不是广告；另外也不会因为广告信息太暴露而引起读者的反感，这样网站就偷偷跑到读者心里面去。另外，即使隐式广告也不要一下子发太多，因为太多就会引起管理员的注意，通常一次可以发一到两篇，帖子多的话可以隔几天后发，不会影响效果的。

　　二、题目要吸引人：帖子的题目起得不好，内容再好也没多少人会看，所以要根据用户的需求而对症下药。首先到用户群里观察，看浏览多回复多的帖子，如果自己想不出来，可以把一个论坛的热门帖改改发到另外一个论坛里去；其次注意观察新闻媒体在吹捧什么，这样就会得到更多的人关注，如果弄得好了还上百度。

　　三、发贴讲究效率：为了在更短的时间获得更大的效果，需要注意效率问题。首先把用户群的论坛都收藏起来，刚开始不用太多，多了就乱了，适得其反；其次按照上面防广告的方法，隔时间发贴，不要一下子把帖子都发玩；最后，记得自己适当地去顶贴，最好和发新帖时间错开，减少广告的嫌疑，当几个主要论坛的推广工作稳定下来的时候适当发展更多的用户群。

　　随着网络经济对于传统经济的不断渗透，快商认为国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。

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