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精准营销：提高你的销售额

分类：网络营销时间：2014-08-25 作者：

     百度百科对于精准营销给出了这样的解释：精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的来说，精准营销就是企业如何把自己的产品通过合适的方式、渠道推送到需要它的用户手里，精准营销可以说是企业高效、低成本的一种营销方式，然而并不是所有的企业都能把握精准营销的精髓，现如今更多的企业是看别人怎么做，自己就有样学样，学的好可能有点效果，学不好的话可能就给企业带来负面效应。其实精准营销并不难，下面快商通就简单地跟大家讲讲吧。

一、如何做好精准营销

     现在许多企业的营销方式就像河水一样，人只是从河边走过，并不需要河水而已;同样，许多买家只是匆匆而过，大多都不是真正需要的，只是你店里的一个过客。

     精准营销首先我们就应该想到我们的产品什么样的消费者需要它？有多少消费者知道了你这个产品但是信任度并不高？哪里还有潜在的消费者等着挖掘？不管是传统的营销还是网络营销，现在最主要的推广渠道无非都是一些相同的，但精准营销就需要一个数据来对比出来，数据才是找出你需要的人群在哪里。

二、数据营销

     互联网时代，数据是最有价值的。很多你不知道或者忽略的问题，通过数据的分析都可以被找出来，就拿快商通在线客服系统来说，通过在线客服系统的数据分析、CRM客户管理等，我们就可以精准地知道客户的访问地区，通过什么渠道访问我们，主要访问什么产品，通过数据的分析我们可以知道客户的对产品的要求、潜在需求。阶段性地进行整改、调整营销方案，把连续几天搜索不到的和用户不关注的商品详情和标题，重新换个面貌出现;流量来源构成;主要的是看你的推广效果如何，是从什么地方来的，我们要把推广效果不好的平台给剔除掉，免得浪费自己的时间;关键词分析;可以反映出搜索到的商品是从那个关键词而来的，我们要经常观察关键词，多用好词，才能被搜索到。

三、营销策略

     1. 营销策略大多都是自己结合别人的营销方法而得来的，无非就是广告、打折、促销之类的，然而策略营销真的这么简单吗？我们应该要把这些营销方法分析透彻，从不同层次和不同理论上理解，有时可能就是靠灵感而发现的，有时要结合生活当中的事物去理解，增加用户的信任度，让买家看上去不要有犹豫感。

     2. 平台营销：给你一个网站，你会怎样来进行呢？平台营销自然有它的好处，你的文字功力，能否激起读者的心，让读者对你所说的感兴趣现在许多卖家都是靠直通车撑起来的，直通车流量大，做好了精准度比较高，但很多人都有个误区，直通车是用来打造爆款和人气的，通过积攒人气来获取更多免费流量，既然选择了直通车，就不要停;最近研究了下淘宝客，销量好那是针对大卖家，从批发城拿货和阿里巴巴进货的上淘宝客根本就没人愿意推广，别人嫌价格太高，把佣金设置搞高了，又不赚钱了，特别是代销的，利润就那么一点，有时除掉佣金，加上推广费用，都还亏钱。

     3. 差异化营销：产品差异化;所谓同样的产品比质量，同样的质量比价格，现在就是这样，比如你做电话销售系统的，产品功能等相近的情况下，免费电话就比收费的竞争度小一些。高质量高性价比的产品消费者更容易接受;服务差异化;现在许多行业都在拼服务，网店也是如此，服务态度不好就会导致失去一个消费者，服务越来越被卖家看重，而买家有时就是选择服务好的卖家;形象差异化;可以从店铺装修去理解，装修就像门面一样，开门做生意第一眼看的是装修怎么样，就像你去朋友家一样，看到装修豪华的房子，自己都禁不住感叹起来。

四、营销中的二八定律

     想必大家对这定律都很熟悉，给大家举些生活中的例子：20%的人成功---80%的人不成功；20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱；20%的人买时间---80%的人卖时间。用在商业中就是80%的销售额是20%的消费者创造出来的;营销也是一样，我们要用20%的投入来换取80%的回报。

     快商相信企业可以借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低网络营销成本。

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