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关于粉丝圈，你必须知道的那些事

分类：网络营销时间：2014-11-04 作者：

时下大部分的企业在市场营销首要目标应该是在目标人群中建立品牌知名度，如何选择目标人群呢？这就要打造自己的粉丝圈了，成功打造自己的粉丝圈，不仅能够扩大影响力、增加覆盖范围，还能提升自身价值。在未来的营销，必然是圈粉丝，喂内容。

  一、圈粉丝的意义

  A、玩法已变：从圈资源到圈人。

  中国经济，从某个维度描述，进入了下半场，下半场的玩法与上半场玩法在商业思维上是不一样的，上半场是圈资源运动，政策资源，渠道资源，人力资源，土地资源……那么下半场的玩法则是：圈粉丝，聚人气。也正是由于圈粉丝的目的，所以有互联网免费的商业模式出现，本质上就是为了更快地圈人。而移动互联应用的迅猛发展，微营销越来越火热，使得圈粉丝的能力，得以突飞猛进，快速深入、准确到人。

  B、圈粉丝，商业长久驱动器。

  圈粉丝，看似在指东打西不靠谱，圈粉丝这个行为没有像传统营销那样，信息纯粹，目的直接，直指销售结果。圈粉丝的做法貌似绕了弯子，但是从长久来看：

  不但提升了企业的营销ROI（粉丝对一个企业的销售贡献值是持续不断的，更还有传播及共创产品及品牌内容的价值）

  更扩张了企业可以收益的商业边界，拥有一群粉丝，这些粉丝具有高浓核心、连接扩张，裂变聚合、高效协同等特性，基于这群粉丝，可以卖什么产品和服务，就具有了无限组合想像和挖掘空间。

  在快商通眼中的圈粉丝，是互联网思维与传统思维的分水岭。

  C、圈粉丝，重要的是关系，不是数据或数量。

  圈粉丝，很多企业上手就喜欢做注册用户数量，或者热衷于把所有用户数据整理出来，我们要强调的是：人头数量不是粉丝，海量完整的数据也不是粉丝。粉丝，实际上是讲的是一种强关系而不是某个个体。只有建立品牌与个体之间的强关系，这个个体才能称之为粉丝，所以，圈粉丝，重要的是关系的建立和强弱，而不是指个人这个主体。这一点一定要搞明白。所以，你说你有多少注册用户不是圈粉丝，说有多少海量用户数据，也不是圈粉丝，说拥有多少个脑残粉，多少活跃用户，那才是粉丝，因为那在说明有多少个体与你的品牌建立起了强关系。

  二，圈养粉丝，靠喂内容

  A、内容驱动关系产生。

  我们说过，圈粉丝，目的不是数量或数据，而是关系。那么关系如何产生？

  未来，人们的日常消费已经不再是“专门去商场选购一件东西”，而是去吃个饭随便转转给家里人买了一堆东西，或者看个电影顺带买了一堆东西，看到朋友分享某个东西随手买了，看到自己信任的某个达人推荐一个宝贝毫不犹豫直接入手……。因着这样的信息接收、购物体验方式，品牌，必须要转化成为有趣的内容，貌似唾手可得，随之渗透到人们生活每一个触点，并打动个体，才能促成品牌与个体的关系的产生，并靠不断有趣的内容将关系持久深入下去。因此，品牌与个体之间的关系产生，靠的是内容，所以是“喂内容”。

  B、品牌因此必须人格化。

  谁愿意买你的东西？谁愿意去主动分享你的东西？甚至把这种分享当作是自己的一种“成就感”？谁愿意加持个体自己的体验，让整个品牌得到更好的口碑和传播？这是圈粉丝、喂内容想要达至的境界，因此品牌的塑造，就必须强人格化，只有强人格化，才能具有足够的广度。

  当然，无论是当下网络营销时代还是传统营销时代，打造自己的粉丝圈子，开始这个动作很慢，但是逐渐积累后，势能是非常可怕的。总之一句话，没有付出就没有回报，谋事在人，成事在天!

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