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浅谈品牌营销推动工业品发展三部曲

分类：网络营销时间：2014-11-29 作者：

对于工业品来讲应该说网络销售只是传统销售的有力补充，是一种行之有效的销售方式，可以有效地节省开发客户的成本，可以更大面积宣传公司、宣传企业、宣传个人，可以为业务新人提供一个成长平台。品牌营销对工业品企业发展尤为有效。

工业品的品牌营销会经历三个发展阶段。第一阶段，能短期改善销售业绩；第二阶段，能长期支撑销售业绩；第三阶段，成为企业的核心竞争力。你也可以这样理解，这三个阶段代表着品牌营销的三个从近到远、从易到难的目标。
　　
处于不同发展阶段的工业品企业，对品牌营销有着不同的期望，但无论差异如何，都期望品牌营销能够帮助解决企业面临的发展问题。
　　
处于第一阶段的企业，往往产品或技术与同行相比竞争力强，锁定住了细分市场，但苦于“卖相”太差，没有出色的“包装”，一上战场就被人“看扁”、“瞧不起”，失去了很多获胜机会。这时的当务之急，俗气点说是“换装”，洋气点说是“品牌化”。通过外在表象的改变，为自己争取市场机会。这有点像选美，你虽然有内在的实力，但外表平平，依旧没有入选的机会。此刻你最需要的是品牌知名度，品牌营销在这个阶段发挥的作用很明显，见效也很快。
　　
这个阶段的企业，销售过程中在线客服人员除了有好的产品在握和敢于冲杀的豪气外，就剩下两手空空。当我们为他们配备精良的品牌化营销工具时，他们如虎添翼，嗷嗷叫着冲向战场攻城略地。这个时候，说品牌营销能让销售业绩立竿见影并不为太过。
　　
处于第二阶段的企业，市场较为成熟，无论产品还是品牌形象，竞争对手间都相差不大。初期品牌营销的甜头大家都已经尝过，一开始积蓄的势能也逐步释尽。此刻大家考虑更多的是如何见缝插针、蚕食对方市场、扩大战果。这时候品牌营销的目标就变为塑造品牌美誉度，让客户实现重复购买，提高客户满意度，形成行业口碑和良好声誉。快商通认为这个阶段的品牌营销工作特别需要精耕细作、精益求精，深切关注客户感受，增加客户粘性，恰似春风化雨润物无声。
　　
这时候的销售人员往往全身披挂、装备齐全，好似训练有素的特种兵，面对战场胸有成竹。
　　
在这个阶段，品牌营销支持着企业长期销售业绩的提升。
　　
第三个阶段，企业成为行业翘楚，牢牢占据了市场制高点，品牌已成为核心竞争力的关键要素，竞争对手即便有更好技术和更高性价比的产品一时也难以撼动其地位。
　　
在这个阶段，品牌是企业最有价值的资产之一，甚至超过有形资产。这时候，企业从行业品牌向公众品牌发展，客户忠诚度构成了品牌中最有价值的部分。这时候，企业依靠输出品牌，做行业整合，进行产业延伸，建立起了一个新型的围绕品牌进行战略设定和经营的模式。处于这个阶段的企业往往是全球化经营的跨国工业品企业。
　
总之，网络销售为我们新一代的有志从事销售工作的知识青年提供了一个更好的舞台，其中只有有能力的人才能在这个舞台充分发挥自己，有望引领中国制造业的未来。现在的工业品网络销售同仁们，我说的这些能力你都有吗，如果没有的话你可要反思反思了哦!　

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