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3步教你将文案武装起来

分类：网络营销时间：2015-02-26 作者：

想要让文案更加满足消费者的口味，那么就必须想尽办法将文案武装起来，让文案跟随时代变化，吸引更多的消费者以达到营销的目的。快商通认为想要将文案完美武装起来必须要做好以下三点。

  1、要明确文案的目的

  文案本身是服务于生意目标。如果企业争夺的目标是抢占空白市场，文案目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品抢占市场，那么文案目的就是竞争。如果生意目标是拓宽现有市场，那文案目的就是拓展既有市场。

  2、要明确文案的内容策略

  策略服务于目的。教育型文案需要多介绍产品背景；而竞争型文案则不需要背景、强调与竞争对手的差异即可；那么拓展型的文案，更侧重结果。

  经典的战略管理教材中有3种竞争策略，差异化、成本领先、或聚焦。其实文案花样再多，万变不离其宗，就是这三种。差异化怎么写？可以是功能差异化、可以是理念差异化。功能差异化可以写最终效果、成分、机理，比如快商通主打的在线客服、微客服、手机在线客服融合的多客服系统就与其他的在线客服产品存在差异化。理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己生产产品的底线。成本领先其实很少会在包装文案中体现，一般会在宣传中体现。当然也有品牌(比如网销/流通渠道品牌)直接拿大牌和自己对比，期待给人一种物超所值的联想。

  聚焦怎么写？聚焦就和别人切割市场，其实这本来是产品定位要解决的，文案本身只是表达出来而已。比如做在线客服，有人会聚焦医疗行业；有人会聚焦电商行业等等。

  3、选择文案结构和语言方式

  市场上不乏混乱无章的结构形式，想到什么说什么，怎么舒服怎么来。这个也许在过去行的通，但现在消费者是没有这个耐心的。“总分总”是一种最常用的结构，一句话卖点+若干点解释说明+最后收尾卖点强化。

  语言方式取决于你的品牌定位，有的品牌性格偏理性，有的品牌性格偏感性。语言风格随着品牌性格而定。

  因此在武装文案时要综合考虑这些因素，从细节出发，让文案符合目标人群的口味，那么文案的成功就不在话下了。

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