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成功的互动营销标准有哪些

分类：网络营销时间：2015-05-20 作者：

所谓互动营销，快商通认为是营销人通过不断地与客户进行密切沟通，确定互动营销目标，并在了解品牌定位的基础上进行互动营销的定位，发挥创意，做出可执行互动营销的方案。

  那么怎样确定互动营销的目标呢？无论是提升品牌认知度、客户忠诚度还是提高市场占有率等为营销目标，都要事先确定并紧紧抓住。同时应该考虑每个互动品牌所具有的个性，不同成长阶段的品牌，其某一方面的互动目的往往会相对突出。选定目标，接着就是对目标人群进行定位，那么在定位之前首要了解的便是产品的特性以及品牌的诉求。然后再通过两方面展开定位：对象的定位和互动形式的定位。人的定位取决于产品本身的市场定位，产品的目标消费群是谁，决定了我们要与哪部分人发生相互作用；事的定位取决于本次互动营销的目标，在多大的地域范围内以多大的程度影响目标人群。

  做好以上准备工作之后，接下来就是要进行实战阶段了，首要解决的是如何让互动营销具有吸引力。快商通认为关键点是要突出互动营销方案的亮点，策划新颖独到的方案与消费者产生共鸣，不求面面俱到。主题理念：结合社会热点，引发关注；互动形式：互动设计有新意或较能体现品牌价值，消费者乐于接受；搭建设计：符合活动产品的品牌诉求。

  如果对于互动营销还是没有太大概念，那么快商通建议先了解互动营销的三大模式。可以选择合适的方案加以利用。

  1.网络营销。新型的网络营销也是一种互动模式，而且其成本较低，网络营销存在一种高效率的互动关系，顾客选互动营销定自己感兴趣的产品，产生购买行为。用户在看完网络广告后通过在线客服系统咨询后采取了购买行动，此时产生了销售结果，这就是互动产生的效益。有一些网页设立了用户参与的论坛，让用户们参与进来，提出对产品看法，以及品牌的建议。通过这种在线沟通，加强了厂家与消费者的心里距离，也是一种互动。

  2.会议营销。投资小见效快，风险也少，如果投资大了，效益就更大了。在直销受到严格限制，将成为少数人的游戏；广告渠道效果下滑，创新乏力的大环境下，会议营销一度被寄予厚望，但由于进入门槛低跟风者众、不规范、欺诈行为猖獗、执法部门的严厉打击，传统的会议营销正走向消亡。

  3.终端促销。虽然在传统促销中，也强调突出产品的品牌形象、个性化、鲜明化。但是在策略制定、活动设计，以及活动的进行，对于个性化满足的不够充分，更多强调产品功效，每每在情感化传播的一环总是差强人意。

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