浅析为何别人家的事件营销那么绝_快商旧网站

浅析为何别人家的事件营销那么绝

分类：网络营销时间：2015-06-12 作者：

在这躁动的互联网时代，网民们无时不刻处在热点事件的狂轰滥炸中，将我们轰的外焦里嫩。热点事件能将我们轰炸的如此彻底，主要是依靠着其内在的行为逻辑，营销人可以抓住这制造热点的关键，这也是别人家的事件营销为什么都能那么绝。

  1.寻找主流发声人群共鸣的集体符号。想要打造一个热点社会话题，快商通认为首先需要一个能够引起所有人，或者说主流发声人群共鸣的集体符号。最近几年的怀旧风其实就是围绕着这个为中心去展开的，只是在怀旧风潮兴起的最初几年，所有的怀旧都还带有满满的情怀在里面。于是我们发现最近几年，各种类型的怀旧电影、老式家具、和怀旧餐厅遍地开花。时尚和潮流本质就是个轮回，一波东西被人玩腻了之后，另一波东西再翻出来炒，所以大花棉袄又火了，怀旧这事其实也是这样。怀旧这事具有两个天然属性，一个是情感共鸣，一个是商业价值，它是一个刚需，所以怀旧永远都不会被营销圈放弃。但是情怀式的怀旧已经烂大街了，这个时候变到了需要变化的时候了，于是各种怪胎就出现了。

  2.颠覆传统形象。当然这种集体符号，除了是东西、是人物外，还可以是一种集体的情绪。最成功的社会热点事件，就是激发集体人群的情感共鸣。在整个互联网的信息海洋里，我们经常可以看到许多这样的内容，它们往往在讲述一个匪夷所思的故事，它们的内容让你不敢相信，但是他们通篇不断举例论证又让你觉得仿佛好像是真的。最通俗的案例就是关于念不念大学的，最近很火的两份名单，他们通过一个简单粗暴的解释，告诉你念大学的都是白痴，不念大学的都功成名就了。用1%的案例去解释99%的事情，是制造这些事件的推手们的惯用手法。

  3.抓软肋拉仇恨值。光是颠覆形象其实是远远不够的，需要在这个颠覆之上，再去赋予事件一些能够引起共鸣的热点话题，最好的办法就是拉仇恨。在这个各种“婊”出没的时代，静香成功的被黑成了“婊”，而且成为了这里面最不被人喜欢的心机“婊”。某种意义上说，“白莲花”这个带代表圣洁的词，已经成为了“心机婊”的代名词，所有的圣洁都在被黑成“婊”。然而这些都只是虚拟人物，离现实生活太遥远，我们需要离我们更近的仇恨，于是只过1%的生活的陈安妮，和痛心“绝望的大学生”们的马佳佳又火了。这两位话题女王成功的抓住了普罗大众两个软肋，一个是对人生逆袭的渴望，一个是为什么读书而迷茫。为自己增光添环然后建立榜样形象。在制造这种热点事件的背后，幕后推后们都在企图将事件逻辑简单化，简化到非A即B的对立场面上，通过简单化思维将围观人群变互相对峙的对立面，这样争议就出现了，热点自然就产生了。

  4.向传销学习。这个世界最厉害的营销人员其实是干传销的，它们善于利用集体的力量，通过事件分解，将两个完全不相通的“因为所以”连接在一起。比如因为北京要开奥运会了，所以你跟着他们就能发财之类的。其实热点案例背后，他们都在干一件事，那就是让你停止思考，然后顺着他们给出的思考路去往下走，最后产生一种原来如此的感叹。这个道理放在任何一行都是相通的，所以有的销售公司在培训员工的时候，都在告诉员工，你们一定要让客户做选择题，二选一是最好的销售方式。这事其实就跟我们看着脚走路永远走不了直线一样，二选一往往会把我们带到一个完全错误的结果里。去掉正确答案，留下他们想要的答案，然后围绕着这些答案不断的去解释和论证，会让你不知不觉产生一种只有这些答案的错觉，其实往往留下的答案都是错的。

  总之，热点事件的产生的流程是通过寻找一个群体符号形象，然后站在对立面颠覆这个形象，用群体软肋拉升仇恨值，绑定时下社会热点，然后利用分解逻辑去绑架你的思维，当然，传播的渠道也是让事件营销能够广泛传播的一大要素。

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