四个诀窍提升软文营销能力_快商旧网站

四个诀窍提升软文营销能力

分类：网络营销时间：2015-11-17 作者：

作为营销界经久不衰的营销手段，软文营销以其独特的魅力、快速打开营销市场、有效提升知名度的特点，为企业营销创造了更大的效益。而一篇软文能不能说服消费者，传播主题有着决定性的影响，快商通认为软文应当紧扣产品功效、购买者、购买理由三个基点，以最锋利的主题展露产品，点击目标人群，步步攻心，使目标人群一步步进入“注意——兴趣——欲望”的心理反应链条，从而达到促成消费者购买“的临门一脚。

  1、热销/潮流造势法。中国人喜欢跟风，热卖的东西大家跟着抢，很多人说好的东西就相信是好的，甚至还有”外国的月亮比中国月亮圆“的心理，正是基于消费者的从众和跟风心理，医药保健品上市初期采用热销/潮流造热法效果通常不错。热销/潮流造势式传播主题要吸引消费者的眼球，一定要写得情景真实，氛围热烈，营造出产品热销甚至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。亲情诱导式软文要多用渲染热烈气氛的小标题，配合抢购、轰动或消费潮流内容的真实图片，造出氛围。

  2、新闻报道法。新闻报道式软文与八卦新闻式软文不同，八卦新闻式软文以”八卦“为原则，文字风格诙谐娱乐，可读性强，而新闻报道式软文文字风格要严肃，纪实性强，以权威可信取胜。要写好新闻报道式传播主题，写作软文之前要先研究投入广告的报纸的新闻风格，包括报纸新闻报道的标题、内文、图片、版式等，如果软文出来的感觉放在报纸上能够以假乱真，让消费者不当成广告看，软文就成功了一半。新闻报道式软文整体感觉与新闻报道一致，可信度高，能让消费者卸下戒备心理，以平常心阅读软文，对软文的内容深信不疑。

  3、目标人群导入法。目标人群导入式传播主题能够让消费者迅速对号入座，并通过设定的问题引起消费者的兴趣和关注。让消费对号入座的方式有产品需求类式、年龄界定式、称谓式等等。将目标人群套住后，还要抛出与在线客服产品功能有关联，消费者又高度关注的问题吸引他们阅读正文。目标人群导入式传播主题对目标人群吸引力强，如果抛出的问题正好是他们关心的，通常他们会阅读后面的软文。

  4、使用体验法。使用体验式传播主题是通过写手对产品的直接体验或间接体验，把产品的服用感受还原成传播主题，让消费者能够真实感觉产品的效果。体验式传播主题写得好，不但能激发出目标消费者的需求，还能通过文字的效果让消费者如临其境，就像真实体验过产品的疗效一样，这样的传播主题对消费者是相当有吸引力的。

  实际上，软文传播主题策划提炼的方式有很多种，但万变不离其宗，真正好的医药保健品软文传播主题是功效、购买者、购买理由三大支点完美结合，牢牢抓住了这三个点，研究透消费者的心理，从而达到市场营销的目的。

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