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利用内容做好营销的八大策略（一）

分类：网络营销时间：2016-10-14 作者：

当今的互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好的传递给我们的受众。从内容中将我们的产品、品牌、核心价值传递出去。这个过程中离不开优质内容。今儿和大家分享如何利用内容做好营销的策略。

一、了解用户
举个例子，一家做电商客服软件的公司，在做内容营销时，首先要对用户的需求进行分析，这些分析包括统计学背景的年龄、性别、职业、地域;消费者的功能性背景--痛点、泪点和笑点;需要确认消费者的角色，是购买者、使用者还是影响者;消费频次怎么样，是新客户、持续购买者，还是忠实客户。先为自己的目标用户准确画像，然后描述他们的需求，才能为自己制定内容计划做准备。
二、熟悉渠道和平台
除了传统的报纸、杂志、电视和户外，互联网和移动互联网造就了很多新的工具和媒介应用平台，这些平台已经成为新生代的主要聚合地，因此，不仅要研究用户的各种痛点，还需要考虑用户如今在哪里?通过什么渠道和平台能够触及到他们?
三、了解内容及形式
为什么说内容营销和很多人想象的不一样?因为大部分人片面理解了什么是内容。而快商通小编想说的是，内容营销的内容其实是个广义的概念，从表现形式看可以是文字、图片、视频、甚至VR;还可以是活动、展览展示、社会实验等。从狭义的内容和题材角度看，也可以别出心裁，有各种不同的领域比如政治经济历史文化等，还可以是基于社交的互动、基于标签的导航、基于垂直型的教育等。
四、制定内容营销策略
说营销是系统行为，其中另外一个主要原因在于还需要考虑企业自身的状况，企业的实力、产品的类型、品牌的战略和调性，这些内部的主观因素加上外部的用户和消费者等考量，决定了企业需要制定什么样的内容营销策略，也决定了后期内容的制作、推广与评估。
内容营销的策略主要包括内容的制作标准、风格、传播主要渠道、主要适合的形式和发布的频率。内容的风格可以是搞笑幽默，也可以是走心、励志或者科幻。另外，内容也要符合品牌调性，高端的品牌就不能有太多的看上去很屌丝风格的内容，确保内容输出不会为品牌带来反向作用。对于营销campaign性内容，需要设定目标受众、关键指标、重点区域、活动主题等，而且这些内容必须保持与营销目标一致。
总而言之，营销，从本质上看，是个系统行为，内容营销是新的媒介和社会生态体系下的新的营销思维，因此在操作上也需要策略先行，从企业的价值观，用户、渠道和平台、内容及形式、内容采集、内容制作、内容发布、效果评估等角度进行系统的思考。

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